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优质产品+日常公关+渠道拓展=完美销量 [复制链接]

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发表于 2012-11-16 16:40:33 |显示全部楼层


烟台醍恩红酒行


可以说,烟台地区是中国葡萄酒的发源地,无论是国产葡萄酒也好、进口葡萄酒也好,品牌非常活跃、竞争都十分激烈,红酒氛围一直很好。所以在选择做红酒这一块的时候,她想到产品过硬、品牌够强才能在当地坐稳做强。无论是有多么强大的人脉关系,没有以上两点也是走不长远的。

“由于我本身在航空公司上班,并且在之前也接触过酒类行业的销售运作,这一系列的优势让我在不知不觉中积累了大量的高端客户和人脉资源。拥有资源不代表我们可以高枕无忧,多做日常公关、保证服务才能长久的维护下去。”梁女士这样说。所以,在日常的客户维护时,其特别注意与客户之间的交流与沟通,平均每周都会邀请几位重要客户来醍恩会所品酒、交流,这样就保证了重要客户的成单率以及忠实度。“另外,在做好日常公关方面的同时,也要注意团队培训工作,保证高质量的服务、在销售高峰节点来临之前做好客户档案整理工作,从而确保整体销售额的大幅提升。”梁女士如是说。

在采访中,梁女士提到扩展渠道对红酒销售的重要性。销售渠道就好比作红酒销售中流通的血液,只有将渠道做好,我们的产品才能真正的打开市场、真正的流动起来。在问及如何有效的整合资源时,梁女士说:“在经营过程中,集中精力做好团购销售工作。目前,烟台醍恩红酒行团购主要有大型企业、银行、政府几个方面,并且,合作之后百分之九十五的客户成为了忠实客户,而他们之所以在烟台这个红酒集中地选择了醍恩,就是看重了我们产品的纯正的源头以及高性价比。”“除产品的绝对优势之外,再结合上述的日常公关和客户的维护工作,在团购销售方面就得以十拿九稳”。
  

截至目前,烟台醍恩红酒行在当地市场已成功跻身前列,梁女士也表示在总部的支持下在自身团队的共同努力下,相信醍恩红酒这份优雅的事业将陪她走向更加辉煌、美好的明天。

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